古筝小说

第280章 绝境少女的奇遇（第1页）

她走了以后，家人才起来洗脸吃饭。杨殿城说她今天大概率还是做不下多少单业务，但比昨天肯定会有进步。想要有成就，至少要一个月以后才算熟练。如果达到精通，至少要三个月后。想要成神，至少要三年以后。林水央问成神是什么意思。杨殿城呵呵一笑说：“意思是，无论什么样的人，在她手里她都能搞定，都能推销出去煤。那时候赚钱跟捡钱似的，想不发财都难。”林水央激动地说：“如果真像你说的这样神奇，我也想去试试，万一我也成神了呢？”杨殿城赶忙制止了她：“别，你千万别出去惹麻烦。你有身孕，好好待在家里养胎才是首要任务。”“有空了，我多教你识几个字，多读几篇文章，它不香吗？”林水央调皮地吐一下舌头笑说：“我逗你玩呢，看把你吓得！”当余幼薇来到县城的时候，县城的百姓们正在吃早饭，有些起床晚的，还正在做饭，没有吃到嘴里。她和昨天一样敲响别人家的门，然后自报姓名，称自己是全城矿业公司的销售代表，卖矿上自产的煤。煤的热量大，比干柴耐烧，还省钱。如果你想试试，我们可以给你拉来两车煤，让你体会一下更好的木柴。这一次，对方倒是给了她说完话的机会，不过仍然冷淡地拒绝了她。他们家里的干柴都烧不完，还要什么煤啊？现在天气这么热，烧煤还不把人热死？她还想再解释几句时，对方又不客气地关门走人了，把她冷落在门外，十分的伤人。她不服，继续敲响第二家，第三家……想着有昨天的经验，今天无论如何也要多做一单，哪怕每天进步一点点，也是有成就感的。结果大出意料之外，整个上午，一单没有做成，还不如昨天碰巧做了一单。到中午吃饭的时候，她灰心丧气，真想不干了！原来跑业务，搞推销这么辛苦，这么遭人白眼。说好的一个月一万斤，现在看来，一千斤也危险。如果做不成业务，回去继续当小妾？天天守在家里，看看这个，看看那个，烦也烦死了。余幼薇躲在角落里，吃着自带的干粮，吃着吃着，又落泪了。一边吃，一边伤心，感觉天空都是灰暗无光的。许许多多人在她面前走过，她能看到不少鞋，有千层底，有草鞋，有官靴，还有赤着脚的乞丐。无一人为她的伤心落泪而停下脚步，更无人劝劝她，开导开导她。如果在家，至少还有人理解她的处境，会宽慰她几句。还是家里温暖啊！外面的人冷淡如仇敌!心里正想着，一个阴影挡在她面前。她也不抬头看看对方是什么人，一个劲咬着干粮，生硬费力地地咽下去。对方蹲下来，与她平视，她才看清楚，对方原来是一名老乞丐。他大约六十岁年龄，脸上黑黝黝的，似乎一辈子都没有洗过脸。脸上布满深沟险壑的皱纹，颧骨和鼻子间有两道车辙般的深深纹路，似乎能藏百万雄兵。他的衣服破旧不堪，衣袖和裤筒一条一缕的，到处是散落的线头。不过老乞丐目光却是明亮的，清澈的，深邃的。老乞丐以长辈的口吻问她：“怎么了，小姑娘，遇到什么伤心事了？”余幼薇不说话，只啃自己的干粮。老乞丐看她不为所动，也不放弃，继续和蔼地说：“不管你遇到什么事，你都要看开些。至少你比我强，你有一个家，有吃的，有穿的，还有睡的地方。”“我呢，无吃，无喝，无衣穿，每天晚上睡庙里，或睡桥下，过着猪狗不如的生活，还要遭人白眼。”余幼薇感觉他说的话很有真实性，自己与他的区别差不多少，都是讨饭的，靠别人的施舍过日子。心里起了同情心，她就打开了话匣子，把自己的遭遇跟他讲了一个大概。听完她的讲述，老乞丐笑了，和蔼地说道：“原来你还是少奶奶啊，家境优渥，却不甘平凡，想走一条自己的路，有勇气，值得称赞。”“不过我要开导你一下，在夏朝这样的国度，不论你做什么事，嘴巴都要甜，无论见到谁都要给对方一个尊称。”“见到上年龄的女人，叫一句大娘或奶奶，见到上年龄的老人，叫一句大伯或大爷，别人一高兴，就会比平时多说几句话。”“说话多了，机会就多，你就有可能做下业务。”“除此之外，你还要有眼色，看到对方穿的衣服新鲜亮丽，就夸对方衣服合身，穿上这件衣服年轻十岁。”“看到对方帅气或漂亮，就夸对方相貌堂堂，帅炸了。或称对方小仙女，不食人间烟火。”“总之，嘴巴要甜，要会根据对方的优点而夸对方，让对方对你无提防心理。”“当对方把你当成自己人，你的一切问题迎刃而解。”“还有，你要卖煤，就不能只说卖煤，更不要主动说自己的身份，让他们产生警惕，觉得你要从他口袋里掏钱似的。”“你要让他心甘情愿地，主动地，找着你掏钱。所以，你要以关心他的角度去考虑问题。”“比如，你说他家烧干柴浪费很多钱，如果换成煤，会省许多钱。煤从哪里来？从你们矿上来，而你就是卖煤的。”“你要从对方的身份，对方的利益去考虑问题，他们就会主动买你的煤。他们的问题解决了，你的问题也同时解决。”余幼薇越听越觉得老乞丐说的简直就是金科玉律，读懂了人心的大师。是啊，自己以前推销煤，都是站在自己的角度说的，所以对方不感兴趣，因为他们有木柴烧，干吗还要掏钱买煤？如果告诉对方烧柴浪费，用煤节俭，他们就会主动买煤，给他省钱的事，他还不干吗？他的问题解决了，自己的问题也不再是问题。怪不得杨殿城说自己存在看不透的问题，不找到这个问题就无法解决难题。原来在这里！原来销售也是一门学问啊！不比那些考科举的秀才们差！余幼薇立刻感谢老乞丐指点提醒。老乞丐神秘一笑，转身走了，只留给她一个背影。直到看不到他，余幼薇才感觉，这个老乞丐不一般，以前肯定也是一位知书达理的人物！至于他为何伦落成为一名乞丐，只有他自己知道了。也许当乞丐更自由些呢？而他又向往自由