古筝小说

第34章 香烟阁背后的东家？我要会会他！（第1页）

“慢着！”李琦一句话将三人拦下。李啸虎迷惑道：“怎么了？”顾霆生满脸着急，“琦哥，你看这群人闹哄哄的不像好人，万一闹出事来，咱们今天就白忙活了！”李琦仍旧摇头，来到窗前，面带笑意，“放心吧，这些人不是闹事的。”他又看向李全，“你去搭把手。”李全点头应下，转身下楼。李啸虎跟顾霆生将信将疑，跟着李琦来到窗前，往对面看去。四十多人进了香烟阁！李啸虎、顾霆生满脸严肃，死死盯着。要不是一旁李琦淡定站着，二人恨不得现在就冲下楼去弄清楚到底怎么回事。三人等了足足两盏茶功夫，这才见到香烟阁的掌柜含笑送这群人出了店门。看着宾主双方谈笑风生的样子，李啸虎跟顾霆生皆茫然地看向李琦。“不是闹事的？”“琦哥，这到底是怎么回事？”李琦故意卖了个关子，“等李全过来再说吧。”“这……”两人急得抓耳挠腮，恨不得现在就把李全喊来问个明白。又过了盏茶功夫，李全终于回来。“大公子，神了！”李全刚进门，不等李琦发问就主动递上纸张，“一共来了四十三人，共计得银四百三十两，香烟卖出去四百八十盒……”“多少？”李啸虎跟顾霆生彻底愣住，“四百三十两？”一个上午才卖出去一百多两，结果这不到半个时辰就卖出去四百多两？怎么做到的？李琦呵呵一笑，看向李全。后者会意，振奋解释道：“大公子的香烟售卖有两种方法：其一是充值成为会员，享受会员优惠价。其二是实行老带新，送老顾客香烟！”“老带新？”顾霆生想起先前看的那张纸，追问道，“什么老带新？”“老带新就是每一个买了香烟的客人都可以推荐给旁人，只要来购买香烟的人满了十个，店里就送一盒香烟。满一百人，就送十盒……”“这……”顾霆生瞪大眼睛，只觉脑子里好像多了什么东西，“还可以这样？”李啸虎沉吟道：“老带新，的确是个好法子。可是这些所谓的新人要是知道他们成了别人占便宜的工具，不会恼火吗？”李全恭敬摇头，“老爷放心，这一点大公子早想到了。老带新，老顾客会送烟，新顾客若不充会员，可以用一两一盒的价格买，买够十盒送一盒！”“要是新人再充了会员呢？”“可以享受九百文一盒的会员价，而后够了十盒再送一盒！”“嘶——”李啸虎倒吸一口凉气，不可思议看向李琦，“这，这些都是你想出来的？”充值享受会员价，九两银子买十盒，再送一盒，每盒的价钱又降低了！这就使得老顾客也没意见，新顾客也没脾气，高啊！顾霆生兴奋开口：“这法子妙啊，能将人占便宜的心思完全利用起来。一个人带十个人的话，整个京都要不了多久就会人人都知道咱们的香烟阁了！”“琦哥，你是怎么想出这么好的法子的？”李啸虎目光灼灼，“兔崽子藏得这样深，我竟不知道你竟还有如此高的商贾天赋！”“李全，算出来了吗，这一天到现在赚了多少银子？”“回老爷，五百五十八两六十文。”“你算算，一个月要多少。”“额，这……”李全面露难色。李琦摇头笑道：“一万六千多两。”“一万六千多两！”李啸虎激动了。按照这个速度，再在京都开个四五家香烟店，一个月少说也有五六万的进项，一年的话就是六七十万。如果在大庆其他城池也开店的话……“嘶——”李啸虎不敢想了。自上次从枫园回来，他在路上听了李琦一通分析后，他着实兴奋激动了一阵。可振奋激动之余他也难免担心。一则李琦所说的银子数额太过巨大。二则是担心李琦所说的低价香烟能有多少人买。当他看到一两银子都有这么多人买，心底的大石头终于落了地。现在看来只要按照乖孙的想法去做，他李家定然能养出一支独属于他家的兵！李啸虎神色严肃：“琦儿，接下来怎么做？”李琦点头道：“现在京都再开三到四家分铺，所有的香烟一律从府中出。从制作到送货，必须由专门的人押送、看护。一旦发现有仿制的，务必最快时间追查，必要时爷爷不妨动用家中势力惩治……”“还有，先前派往云滇找烟草的人要盯紧一点，一旦回来，我要第一时间知道。”顾霆生眼睛眨巴眨，“琦哥，那我呢？”“你？”“是啊，我觉得我也可以胜任香烟阁掌柜一职！”“不！”李琦上前拍了拍他肩膀，“你的猪脑我另有他用。”顾霆生将信将疑。……醉仙楼。大东家佟湘玉皱眉看着面前的烟盒，抽出来一支上下打量，“香烟？”站他对面的掌柜点头，“是，东家，香烟在整个京都都传开了，一两银子一盒，说是十几味中草药炮制而成，有固本培元，壮、阳补肾之功效。”佟湘玉摆了摆手，“你信吗？”掌柜的脸色一喜，“真有用！我这几天跟家中小妾事前抽一根，事后再抽一根，只觉身心舒畅……”佟湘玉再次打断，“有无可能只是你心里作祟？”掌柜的挠头不语。佟湘玉拿起火折子，点了一根，抽了一口，咳嗽不停，皱眉不已，“就这东西，现在京都的酒楼、饭庄都卖上了？”“是！”掌柜的赶忙补充，“太学博士曹翕在太学各院大考校上请来了儒家夫子颜秋讲学，二人当众点烟，神态优雅，为京都士族、达官显贵竞相模仿。眼下，整个京都的人无不以吸香烟为身份象征。文人清谈、诗会，青楼雅间，棋社包房，不备香烟皆会被视作格调低下……”佟湘玉听得眉头皱起，“这么说来，咱们醉仙楼要是不备上这香烟，格调也就下去了？”掌柜的没有说话，却点头回应。佟湘玉眯眼而笑，“有意思，这香烟背后的人不简单啊！”“你安排一下，我要亲自会会香烟阁背后的东家！”